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本文内容以关键词面试为什么要做汽车销售为核心展开讲解,通过阅读本文你将充分了解关于面试汽车销售该问什么、面试汽车销售都问些啥、面试汽车销售要问什么、面试做汽车销售你的优势是什么、去面试汽车销售该怎么做的相关问题。
汽车销售面试一般会问关于汽车行业的知识和经验,比如汽车销售技巧、客户维护工作、汽车售后服务,对汽车外观及装饰的了解,对汽车新技术和变速箱等等方面的问题。
除此之外,还会问到关于销售行业的相关知识,如售前服务工作、售后服务,以及其他业务管理等。
面试汽车销售时应该注意的问题: 技巧一:不打无准备之仗 这是销售人员都明白的道理,在面试前充分的准备更是重要,因此,汽车销售面试技巧的第一个技巧就是事前的准备。衣着方面是马虎不得了,饱满的信心自然胸有成竹;除此以外还要对资料进行准备: 1、汽车行业市场简单情况。 2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。 3、个人面试汽车销售的优点,及个人一些对于行业的看法等。(以备面试官的提问) 技巧二:灵活应变 例如面试官问“如果你觉得你各方面都是按照公司章程来做的,但客户就是不满意,或者是客户提出一些与公司利益相冲突的要求,你在不得罪客户的情况下会怎样处理?” 回答提示:委婉的向顾客说明此要求是不符合公司规章制度的,会危害公司的利益。反过来向顾客说明公司与客户的关系,让顾客明白公司与客户的关系是双赢的,只有公司的利益得到了保障,才能为顾客提供更多更优质的服务,这样顾客的利益其实也是得到最大化的。 技巧三:结束 面试结束后,并不意味着你的面试整个过程结束了。这点在汽车销售面试技巧中也是不可忽视的。 1、在面试后的二、三天内,你必须给主试人写一封短信或打个电话。首先感谢他为你所花费的精力和时间,为你提供的各种信息。然后问他“是否已经作出决定了?”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。 2、如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选,但最后决定尚未作出,那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。在通话过程中有必要说明以下2点的: a、你觉得有必要重新强调一下自己的优点。 b、你又发现了一些新的理由、成绩或经验,有必要让他们知道。 得到一次面试机会不容易,不要轻易放弃希望。 3、如果面试看起来很成功,但结果却是落选了。面试时,大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图,不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了,你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺,以便今后改进。 一般面试官会问的问题: 一、作为一个准备实现销售成就的销售人员,你的目标是什么? 二、你准备做汽车销售多长时间? 三、你是为了这个工作的报酬高?还是,你愿意与人打交道?还是工作难找,你没有选择?还是这个工作的门槛比较低? 四、成为一个成功的销售人员,除了做好工作要求以外,你还应该做好什么工作? 五、你阅读过你销售的最多的车的驾驶手册吗?你可以记得,关于座椅的控制在手册中第几页吗? 六、在销售核心技能中,你最弱的项是什么?你准备如何提升? 七、在汽车销售过程中,赞扬别人有三种表现形式,是哪三种?
呵呵,很高兴回答你的问题。在面试汽车销售前应该做好如下准备:
1、驾照。因为移车交车和陪客户试驾的时候很多。
2、对你所卖的车型要有大概的了解。比如你卖长安铃木,你就应该知道长安铃木都销售那些车型,各个车型的基本情况、参数是什么,如是手动还是自动挡、百公里耗油、轴距、价格区间等等。
3、语言组织能力。客户给你谈,你要让他觉得你所卖的这个车很适合他,这个就看自己发挥了。销售在正式上岗之前都会有培训的,面试的时候都会问你以前做过这个没,你就说做过,其他的就没什么啦,大家都知道干销售就得靠口才和交际能力,不懂汽车也没有关系,因为专业方面的东西用的不多,祝你面试成功!呵呵别忘了你微笑哈。。。
优点的话是工作相对稳定,在目前经济形势下,这个是一个比较重要的点,相比生产销售岗位而言,只要企业不发生大的变故,不太会在个人没犯错的情况下被离职。
二是压力比较小,一般我们这边而言除了特殊情况临时做微生物实验什么的,正常不太需要加班,上下班准时。
三是在企业中化验员属于不太会和其他岗位又太多利息冲突的岗位,不容易得罪人,完成好自己工作就能获得大部分的认可,属于安心做事不用撕逼的工作。
技巧一:不打无准备之仗
这是销售人员都明白的道理,在面试前充分的准备更是重要,因此,汽车销售面试技巧的第一个技巧就是事前的准备。衣着方面是马虎不得了,饱满的信心自然胸有成竹;除此以外还要对资料进行准备:
3、个人面试汽车销售的优点,及个人一些对于行业的看法等。(以备面试官的提问)
技巧二:灵活应变
例如面试官问“如果你觉得你各方面都是按照公司章程来做的,但客户就是不满意,或者是客户提出一些与公司利益相冲突的要求,你在不得罪客户的情况下会怎样处理?”
回答提示:委婉的向顾客说明此要求是不符合公司规章制度的,会危害公司的利益。反过来向顾客说明公司与客户的关系,让顾客明白公司与客户的关系是双赢的,只有公司的利益得到了保障,才能为顾客提供更多更优质的服务,这样顾客的利益其实也是得到最大化的。
技巧三:结束
面试结束后,并不意味着你的面试整个过程结束了。这点在汽车销售面试技巧中也是不可忽视的。
1、在面试后的二、三天内,你必须给主试人写一封短信或打个电话。首先感谢他为你所花费的精力和时间,为你提供的各种信息。然后问他“是否已经作出决定了?”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。
2、如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选,但最后决定尚未作出,那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。在通话过程中有必要说明以下2点的:
a、你觉得有必要重新强调一下自己的优点。
b、你又发现了一些新的理由、成绩或经验,有必要让他们知道。 得到一次面试机会不容易,不要轻易放弃希望。
3、如果面试看起来很成功,但结果却是落选了。面试时,大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图,不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了,你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺,以便今后改进。
一般面试官会问的问题:
一、作为一个准备实现销售成就的销售人员,你的目标是什么?
三、你是为了这个工作的报酬高?还是,你愿意与人打交道?还是工作难找,你没有选择?还是这个工作的门槛比较低?
四、成为一个成功的销售人员,除了做好工作要求以外,你还应该做好什么工作?
五、你阅读过你销售的最多的车的驾驶手册吗?你可以记得,关于座椅的控制在手册中第几页吗?
六、在销售核心技能中,你最弱的项是什么?你准备如何提升?
七、在汽车销售过程中,赞扬别人有三种表现形式,是哪三种?